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家居建材商进入“拼小区”时代
来源:中国建材新闻网 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2012-07-03 浏览:850

  当房地产市场需求萎缩、家居行业竞争越发激烈之后,家装建材企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。如今,小区似乎成了众多家装建材商家 的一线市场。

  当房地产市场需求萎缩、家居行业竞争越发激烈之后,家装建材企业只能更进一步主动接近消费者才有可能获得机会。如今,小区似乎成了众多家装建材商家 的一线市场。近日,民生·兴庆府大院四期已经交房,这又一?#25105;?#21457;了建材商进驻小区热潮。据了解,今年下半年银川市还有如香溪美地、森林半岛、城市印象等多 个中高端小区交房,想必到时建材商又将展开一场“拼小区”的搏杀。

  小区营销成重要渠道

  市场如今不景气,令众多家居建材商纷纷由坐商变为行商,深入小区销售便是他们主要的方式,在一些即将或正在交房的小区中,很容易见到品牌家装公司及建材商的身影。银川实创装饰工作人员陈先生告诉记者,家装公司进入小区营销已不是稀奇的事,只?#36824;?#29616;今尤为明显,估计在未来的两年这种现象会更甚。“因为小区的业主往往比较集中,大多是熟识的同事或朋友,小区营销能够取得不错口碑效应的话,做好了一家,就会有更多的业主随之而来。”陈先生这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者,正是因为我们公司的营销有明确的定位,在进入小区之前,进行过详细的客户消费群体分析,从而更方便与业主进行一对一服务,这种方式比较 受业主欢迎。”

  目前,家装市场的竞争越来越激烈,在小区中直接为业主提供咨询服务,并能让消费者第一时间感觉到品牌公?#23621;?#26045;工队之间的不同。因此,对家装公司来说,小区营销是一条非常重要的渠道。

  团购方式颇受欢迎

  记者了解到,与前几年?#19978;?#21806;人员单枪匹马进入小区“拉客”相比,近年来,建材商的小区营销方?#25509;?#20102;明显的变化。现在他们进行的小区营销,既有与小区相关部门联合做一些公益活动的,也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区营销方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团?#28023;?#21478;外家装 公司一般会与建材商合作,价格也比较优惠,因此消费者的到场率和签单?#35782;?#27604;较高。

  此外,争取“粉丝”客户是家装或建材商家在小区中树立口碑的重要手段,目前一般会通过征集样板间等方式,将小区内几位业主的房?#24433;?#29031;样板间的标准进行装修,以便吸引更多周围的业主,这?#21482;?#21160;在单位房的小区频率非常高。

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