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家居行业把脉市场瞄准保障房商机
来源:中国建材网 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2012-02-13 浏览:908

     按照国家规划,在“十二五”期间我国将新建各类保障性住房3600万套,仅北京市场今年就将有7万套保障性住房竣工。有家居业内人士预测,这将是一个非常大的市场增量,对家居行业的政策制定、产品定位以及营销策略等方面将会产生深远影响。
  据红星美凯龙京沪西南区总经理王伟介绍,随着2011年1000万套保障房任务收官,北京、上海等地有望在未来两年迎来保障性住房的家居需求高峰期。那么,家居流通企业应该如?#26410;?#20056;3600保障房商机“直通车”呢?
  体现家居行业社会责任抓住保障房市场增量
  紧跟政策走势,积极参与保障房市场的建设是家居业的责任所在。王伟认为,家居业有义务让消费者享受从“居者有其屋”到“居者有‘优’屋”的时代转变,帮助消费者尽快提升家居生活品质。
  当然,家居业在体现社会责任的同?#20445;材?#25235;住保障房市场的巨大增量,在家居业的消费低谷时期挖掘生存和发展的新思路。据悉,仅北京市场就将有几十万套保障房进入家居需求期,寻找与保障房市场切实的合作方式,赢得市场和消费者的青睐,成为当务之急。
  据了解,红星美凯龙于2011年已经率先在上海浦东店进行了先行试点,采用卖场?#32511;乩乘?#30340;形式为保障房用户提供更高性价比的产品,取得?#21496;?#22823;成功,其成功经验将在2012年适?#35748;?#20840;国市场推广。 
  把脉商机5大策略为深挖保障房家居需求?#20934;啤?br />   由于保障房市场的特殊性,家居企业有必要做好充足准备。据红星美凯龙王伟透露红星美凯龙将在2012年重点进入保障房市场,采取5大策略深度挖掘并满足保障房业主的家居需求。 
  策略1:开辟?#32511;乩乘?#23478;居特卖馆,以工厂折扣店的形式向消费者提供最高性价比的家居产品。此方法已经在上海卖场试行,并取得了很好的反馈。红星美凯龙计划在近期利用北京5大卖场的定位差异,在红星美凯龙朝阳路店进行试点。
       策略2:和政府相关部门进行合作,对保障房业主提供针对性的优惠补贴。
    策略3:采用封闭式专场售卖的形式,对保障房业主提供优惠的产品折扣力度,提供更多的赠品或其他优惠措施。
    策略4:走进保障房社区,采用facetoface的形式面对面的和业主沟通。据悉,红星美凯龙计划首期在通州和燕郊的保障房集中区选定开设4家左右社区服务站,为小区业主提供专属的优惠力?#21462;?#29677;车接送及售后服务快速通?#39304;?br />     策略5?#20309;?#20102;更好的为保障房业主提供便利服务,红星美凯龙还和搜房家居网合作,利用网络媒体的优势社区资源开设“业主服务站”,让消费者足不出户就可以享受同线下一样的服务水平。
  如果冬天太冷了,那就出来跑步吧!
  “如果冬天太冷了,那就出来跑步吧!”这是红星美凯龙王伟应对家居业寒冬的最好策略。据王伟分析,2012年家居市场将出现两大利好增量,保障性住房?#26696;?#31471;改善性需求市场都有望?#20013;?#25193;大。王伟认为,中产?#20934;?#20154;群会逐步放大,商品房的主体人群在不断提升消费水平。因此,家居企业的服务水平也要不断提升,挖掘高端市场的需求,与开发商和设计师等渠道进行积极互动。
  除此之外,作为家居行业推动剂的“家居流通业”也有义务帮助商户共同发展,提高经销商的“免疫力”。授人以鱼,不如授之以渔,只有切实提高家居企业自身应对市场的能力,才能不?#29486;?#22823;做强。据悉,红星美凯龙将在2012年投入数百万,联合百家商户在公共媒体上发出一系列的家居业声音,以寓教于乐的形式普及行业知识,提升家居品牌的影响力。 
  如果冬天太冷了,那就出来跑步吧!红星美凯龙在2012年紧跟政策走势,提早抓住市场商机,在3·15第一个春装旺季到来之际,打响龙年家居市场的第一枪。寒冷的冬季过后,毕竟还有春发万物生的商机,家居企业从未放弃并不断奋斗。2012,让我们拭目?#28304;?br />  

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